Küsimused, mis tulevad iga kord
Kogusin siia need küsimused, mida kliendid mult kõige sagedamini küsivad. Vastused on ausad, ka seal, kus vastus ei ole see, mida kuulda tahetakse.
Müük
Hind, ajakava ja see, mis müügi enne aega seisma paneb.
Minu senine keskmine on 45 päeva müügist tehinguni. Päris ajakava sõltub hinnast, asukohast ja objekti seisukorrast. Kõige suurem mõjutaja on stardihind: õigesti hinnastatud objekt saab huvi esimestel nädalatel, üle hinnastatu seisab kuid ja müüakse lõpuks ikkagi odavamalt.
Võrdlen sinu objekti piirkonnas päriselt toimunud tehingutega ning arvestan seisukorda, korrust, planeeringut ja maja seisu. Portaalis küsitud hinnad näitavad ootust, mitte turgu. Sina saad hinnavahemiku koos põhjendusega ja selgituse, mis seda üles või alla liigutab.
Enamasti mitte. Suur remont ei tule müügihinnas tagasi. Väikesed asjad tulevad: koristus, üleliigse ära viimine, neutraalne valgus ja parandatud pisivead. Ülevaatusel ütlen konkreetselt, mis tasub ära teha ja mis on raha raiskamine.
See on info, mitte ebaõnn. Kui paari nädalaga ei ole vaatamisi ega kõnesid, on paigast ära kas hind või esitlus. Vaatame numbrid koos üle ja muudame seda, mida on vaja muuta. Vaikimisi ootamine on kõige kallim variant.
Ost ja üür
Kuidas ostjat esindatakse ja mille järgi üürnik valitakse.
Sest müüja maakler esindab müüjat. Tema ülesanne on saada parim tulemus oma kliendile. Ostja esindajana vaatan mina hinda, dokumente ja lepingutingimusi sinu poolelt ning räägin tehingu läbi sinu huvides.
Osa tehinguid toimub enne avalikku kuulutust — maaklerite vahel ja Uus Maa sisevõrgustikus. Kui ma tean täpselt, mida sa otsid, saan sind sellesse infosse sisse. Lubada ma ei saa, et just sinu kodu sealt tuleb, aga näed turust rohkem kui portaalist üksi.
Igal kandidaadil kontrollin isikusamasust, töökohta ja sissetuleku püsivust, maksehäireid ning varasemat üürikogemust. Räägime läbi ka selle, kes päriselt korterisse elama tuleb ja kui kauaks. Sinuni jõuavad ainult need, kes kontrolli läbisid.
Võlaõigusseadus lubab eluruumi üürilepingus tagatisraha kuni kolme kuu üüri ulatuses. Täpne summa on kokkuleppe küsimus. Kirjutame lepingusse nii summa, hoiustamise kui ka tagastamise tingimused, et lõpetamisel ei tekiks vaidlust.
Tasud ja lepingud
Mida teenus maksab, millal maksad ja mida sa alla kirjutad.
Tasu sõltub objektist, hinnaklassist ja töö mahust. Ütlen sulle konkreetse numbri juba esimesel kohtumisel, enne kui midagi allkirjastad, ja see läheb lepingusse kirja. Peidetud lisatasusid ei ole — turundus, fotod ja müügimaterjalid on tasu sees.
Vahendustasu on tulemuspõhine. See tuleb maksmisele siis, kui tehing on notaris tehtud. Enne seda sa turunduse, fotode ega näitamiste eest eraldi ei maksa.
Tingimused räägime enne allkirja läbi ja tähtaja lepime kokku koos. Ainuesindus tähendab, et saan objekti taha panna kogu aja ja turunduseelarve, sest tean, et töö ei lähe raisku. Kui midagi lepingus sind häirib, ütle see välja — muudame või ei sõlmi.
Jah. Esimene kohtumine, objekti ülevaatus ja hinnavahemik on tasuta ega kohusta millekski. See kehtib ka siis, kui otsustad lõpuks mitte müüa või valid teise maakleri.
Protsess ja dokumendid
Paberid, notar ja see, mis juhtub siis, kui midagi läheb teisiti.
Tavaliselt isikut tõendav dokument, kinnistusraamatu andmed, energiamärgis, korteriühistu tõend võlgnevuste kohta ning info olemasoleva laenu või kitsenduste kohta. Abielus omaniku puhul on vaja ka abikaasa nõusolekut. Käin nimekirja sinuga läbi ja aitan puuduolevad kokku saada.
Notar loeb lepingu ette, kontrollib osapoolte tahet ja õigusi ning tõestab tehingu. Raha liigub notari deposiidi või panga kaudu ja omandiõigus kantakse kinnistusraamatusse. Käin lepingu sinuga enne läbi ja olen tehingul kohal, et notari laua taga üllatusi ei tuleks.
See on osapoolte kokkuleppe küsimus ja lepitakse kokku juba pakkumise etapis, mitte notari juures. Ütlen sulle summad ette, et need ei tuleks üllatusena, ja panen kokkuleppe kirjalikult paika.
Selleks on lepingus tingimused ja tähtajad. Kontrollin ostja maksevõimet ja panga eelotsust juba enne broneerimislepingut. Kui laen tähtajaks siiski ei laeku, on kokku lepitud, mis edasi saab — objekt läheb tagasi müüki ja sina ei ole kaotanud kuud tühja ootamist.
Sinu küsimust siin ei olnud?
Kirjuta või helista. Vastan ka nendele küsimustele, mis ei lõpe minuga lepinguga.
