Müü nii, et hind ja ajakava on sinu kontrolli all
Enamik müüke ei lähe untsu turu pärast. Need lähevad untsu vale stardihinna, kehvade fotode ja vaikuse pärast. Minu töö on need kolm asja ära lahendada ja hoida sind kursis kuni notarini.
Kellele see sobib
Töötan kõige paremini siis, kui müük on sinu jaoks tähtis ja aeg loeb.
- Sul on korter või maja Tallinnas või Harjumaal ja plaan see müüa.
- Sa tahad teada realistlikku hinda, mitte kõige ilusamat numbrit.
- Sa müüd selleks, et osta uus kodu, ja kaks tehingut peavad omavahel klappima.
- Oled ise proovinud müüa ja kuulutus on seisma jäänud.
- Tegemist on pärandvara või kaasomandiga, kus otsustajaid on rohkem kui üks.
Mis teenuse sees on
Kõik allolev on tasu sees. Fotode, kuulutuste ega näitamiste eest eraldi arvet ei tule.
Turuanalüüs ja hinnastrateegia
Vaatan üle päris tehingud sinu piirkonnas, mitte portaalis küsitud hinnad. Saad hinnavahemiku koos põhjendusega ja teadmise, mis juhtub siis, kui alustada kõrgemalt või madalamalt.
Objekti ettevalmistus
Ütlen ausalt, mida tasub enne pildistamist korda teha ja mida mitte. Enamasti piisab väikestest asjadest — suurt remonti müügi pärast tegema ei pea.
Professionaalne pildistamine ja video
Fotograaf, korruseplaan ja vajadusel video või virtuaaltuur. Ostja esimene otsus sünnib telefoniekraanil kolme sekundiga.
Kuulutused ja sihitud turundus
Kinnisvaraportaalid, Uus Maa võrgustik, sihitud reklaam sotsiaalmeedias ja minu enda ostuhuviliste nimekiri.
Näitamised
Juhin näitamisi ise, individuaalselt või ühisvaatustena. Sina ei pea kohal olema, kui sa ei taha.
Tagasiside ja aruandlus
Saad regulaarselt teada, kui palju on olnud vaatamisi, kõnesid ja päris huvilisi ning mida need numbrid hinna kohta ütlevad.
Läbirääkimised
Räägin hinna ja tingimused läbi sinu huvides. Broneerimisleping, tähtajad, mööbel, üleandmise kuupäev — kõik kirja.
Dokumendid ja notar
Kontrollin dokumendid enne, mitte notari laua taga. Suhtlen notari, panga ja teise poolega ning olen tehingul kohal.
Üleandmine
Näidud, võtmed, üleandmis-vastuvõtuakt. Alles siis on töö tehtud.
Müügiprotsess
Olen müügiprotsessi ajal sinu jaoks alati olemas. Viis sammu, mis on igal objektil samad.
-
Samm 1 / 5 — Tutvumine ja eesmärkide kaardistamine
Tulen kohale, vaatan objekti üle ning räägime läbi sinu eesmärgid, ajaraami ja ootused.
-
Samm 2 / 5 — Turuanalüüs ja hinnastamine
Analüüsin turgu, võrdlen sarnaseid tehinguid ning koostan strateegilise hinnastamise.
-
Samm 3 / 5 — Ettevalmistus ja professionaalne esitlus
Koostame müügimaterjalid, korraldame professionaalse pildistamise või filmimise ning valmistame objekti ette nii, et see kõnetaks õigeid ostjaid.
-
Samm 4 / 5 — Aktiivne turundus ja müük
Objekt jõuab sihitud kanalitesse. Juhin näitamisi, suhtlen ostuhuvilistega ning hoian kogu protsessi vältel sind kursis.
-
Samm 5 / 5 — Läbirääkimised ja edukas tehing
Esindan sinu huve läbirääkimistel, koordineerin notariga, teen ostueelse kontrolli ning viin tehingu lõpuni.
Mis see maksab
Tasu lepime kokku enne töö algust ja paneme lepingusse kirja. Sa tead täpset numbrit juba enne, kui midagi allkirjastad.
- Tasu suurus sõltub objektist, hinnaklassist ja töö mahust. Ütlen konkreetse numbri esimesel kohtumisel.
- Kokkulepe on kirjalik. Peidetud lisatasusid ega hiljem lisanduvaid arveid ei ole.
- Vahendustasu on tulemuspõhine — see tuleb maksmisele siis, kui tehing on notaris tehtud.
- Turundus, fotod ja müügimaterjalid on tasu sees, mitte eraldi arvel.
- Konsultatsioon ja hinnang on tasuta ka siis, kui otsustad lõpuks mitte müüa.
Kui kaua see aega võtab
Iga objekt on erinev, aga tüüpiline pilt näeb välja selline.
| Ettevalmistus | 3–7 päeva | Kohtumine, turuanalüüs, pildistamine ja materjalid. |
| Esimesed näitamised | Esimene nädal | Õigesti hinnastatud objekt saab huvi kohe pärast kuulutuse ülesminekut. |
| Broneeringust notarini | Tavaliselt paar nädalat | Pangalaenuga tehing võtab kauem kui oma raha eest ost. |
| Keskmine aeg müügist tehinguni | 45 päeva | Minu senine keskmine. |
Pidasin läbirääkimisi nelja erineva maakleriga. Jan-Eriku juures veenis mind hoolimata tema noorest vanusest usk korteri müügiedusse ja enesekindlus.
Kuna meie uus kodu oli juba valmimas, siis ei olnud meil müügiga väga palju aega. Põhimõtteliselt 1 kuu ja viie vaatamisega oli meil korterile ostja leitud soovitud hinnaga. Kõik kokkulepped pidasid, Jan-Erik hoidis mind kogu protsessi jooksul asjade käiguga kursis. Tehingu vormistamine notaris ja ka võtmete üleandmine läksid sujuvalt. Lisan, et algselt panin korteri omal käel müüki ja selle mõne nädala jooksul sain ainult alapakkumisi ja mitte ühtegi korteri näitamist. Maakleri kasutamine võib algselt tunduda mõttetu kulu, kuid oma kogemuse põhjal võin öelda, et igat eurot väärt.
Ausad vastused
Kolm asja, mida minult kõige sagedamini küsitakse enne allkirja.
Neli teenust, üks inimene, kes vastutab
Ostja esindamine
Otsin, sõelun ja kontrollin sinu eest. Sina käid vaatamas ainult neid objekte, mis on seda väärt.
Vaata lähemaltÜürile andmine
Leian üürniku, kelle taust on kontrollitud. Korralik leping ja üleandmine aktiga.
Vaata lähemaltTasuta konsultatsioon
Saad teada, mis su kinnisvara täna väärt on ja mis oleks mõistlik järgmine samm. Ilma kohustusteta.
Vaata lähemaltAlustame hinnangust
Tulen objekti vaatama, ütlen realistliku hinnavahemiku ja selle, mida ma sinu asemel teeksin. Tasuta ja ei kohusta millekski.