Продавайте так, чтобы цена и сроки были под вашим контролем
Большинство продаж срывается не из-за рынка. Они срываются из-за неверной стартовой цены, слабых фотографий и тишины. Моя работа — решить эти три вопроса и держать вас в курсе вплоть до нотариуса.
Кому это подходит
Лучше всего работаю тогда, когда продажа для вас важна и время имеет значение.
- У вас квартира или дом в Таллинне или Харьюмаа и план это продать.
- Вы хотите знать реалистичную цену, а не самое красивое число.
- Вы продаёте, чтобы купить новый дом, и две сделки должны совпасть.
- Вы пробовали продать сами, и объявление зависло.
- Речь о наследстве или совместной собственности, где решают несколько человек.
Что входит в услугу
Всё перечисленное входит в вознаграждение. За фотографии, объявления и показы отдельного счёта не будет.
Анализ рынка и ценовая стратегия
Смотрю реальные сделки в вашем районе, а не запрашиваемые цены на портале. Получаете ценовой диапазон с обоснованием и понимание того, что произойдёт, если начать выше или ниже.
Подготовка объекта
Честно скажу, что стоит привести в порядок до съёмки, а что нет. Обычно достаточно мелочей — большой ремонт ради продажи делать не нужно.
Профессиональная фотосъёмка и видео
Фотограф, план этажа и при необходимости видео или виртуальный тур. Первое решение покупателя рождается на экране телефона за три секунды.
Объявления и таргетированный маркетинг
Порталы недвижимости, сеть Uus Maa, таргетированная реклама в соцсетях и мой собственный список заинтересованных покупателей.
Показы
Показы веду сам, индивидуально или общими просмотрами. Вам не нужно присутствовать, если вы не хотите.
Обратная связь и отчётность
Регулярно узнаёте, сколько было просмотров, звонков и настоящих заинтересованных и что эти цифры говорят о цене.
Переговоры
Обсуждаю цену и условия в ваших интересах. Договор о бронировании, сроки, мебель, дата передачи — всё письменно.
Документы и нотариус
Проверяю документы заранее, а не за столом у нотариуса. Общаюсь с нотариусом, банком и другой стороной и присутствую на сделке.
Передача
Показания счётчиков, ключи, акт приёма-передачи. Только тогда работа сделана.
Процесс продажи
На всём протяжении продажи я всегда на связи. Пять шагов, одинаковых для каждого объекта.
-
Шаг 1 из 5 — Знакомство и определение целей
Приезжаю на место, осматриваю объект и обсуждаю с вами цели, сроки и ожидания.
-
Шаг 2 из 5 — Анализ рынка и ценообразование
Анализирую рынок, сравниваю похожие сделки и выстраиваю стратегическую цену.
-
Шаг 3 из 5 — Подготовка и профессиональная подача
Готовим материалы для продажи, организуем профессиональную фотосъёмку или видео и приводим объект в вид, который говорит с нужными покупателями.
-
Шаг 4 из 5 — Активный маркетинг и продажа
Объект попадает в целевые каналы. Я веду показы, общаюсь с заинтересованными покупателями и держу вас в курсе на всех этапах.
-
Шаг 5 из 5 — Переговоры и успешная сделка
Представляю ваши интересы на переговорах, координирую работу с нотариусом, провожу предсделочную проверку и довожу сделку до конца.
Сколько это стоит
Вознаграждение согласуем до начала работы и вписываем в договор. Точную сумму вы знаете ещё до того, как что-то подпишете.
- Размер вознаграждения зависит от объекта, ценовой категории и объёма работы. Конкретную сумму назову на первой встрече.
- Договорённость письменная. Скрытых доплат и появляющихся позже счетов нет.
- Комиссия зависит от результата — она подлежит оплате тогда, когда сделка совершена у нотариуса.
- Маркетинг, фотографии и материалы для продажи входят в вознаграждение, а не в отдельный счёт.
- Консультация и оценка бесплатны и в том случае, если вы в итоге решите не продавать.
Сколько времени это занимает
Каждый объект разный, но типичная картина выглядит так.
| Подготовка | 3–7 дней | Встреча, анализ рынка, фотосъёмка и материалы. |
| Первые показы | Первая неделя | Правильно оценённый объект вызывает интерес сразу после публикации объявления. |
| От брони до нотариуса | Обычно пара недель | Сделка с банковским кредитом занимает больше времени, чем покупка за свои деньги. |
| Среднее время от старта продажи до сделки | 45 дней | Мой средний показатель на сегодня. |
Я вела переговоры с четырьмя разными маклерами. В Яне-Эрике, несмотря на его молодой возраст, меня убедили вера в успех продажи и уверенность.
Поскольку наш новый дом уже достраивался, времени на продажу у нас было немного. По сути, за один месяц и пять показов покупатель на квартиру был найден по желаемой цене. Все договорённости соблюдались, Ян-Эрик держал меня в курсе на всех этапах. Оформление сделки у нотариуса и передача ключей прошли гладко. Добавлю, что сначала я выставила квартиру на продажу сама, и за несколько недель получила только заниженные предложения и ни одного показа. Работа с маклером поначалу может показаться бессмысленной тратой, но по своему опыту скажу: она стоила каждого евро.
Честные ответы
Три вопроса, которые задают мне чаще всего перед подписанием.
Четыре услуги, один ответственный
Представление покупателя
Ищу, отбираю и проверяю за вас. Вы едете смотреть только те объекты, которые того стоят.
ПодробнееСдача в аренду
Найду арендатора с проверенной историей. Нормальный договор и передача по акту.
ПодробнееБесплатная консультация
Узнаете, сколько ваша недвижимость стоит сегодня и каким был бы разумный следующий шаг. Без обязательств.
ПодробнееНачнём с оценки
Приеду посмотреть объект, назову реалистичный ценовой диапазон и скажу, что сделал бы на вашем месте. Бесплатно и ни к чему не обязывает.