Сколько ваш дом стоит сегодня на самом деле
Оценка — это не обещание и не приятная цифра. Это диапазон, который берётся из реальных сделок в вашем районе, и объяснение, что двигает его вверх или вниз. Бесплатно, даже если вы решите не продавать.
Почему правильная цена — главное решение всей продажи
Стартовая цена решает, кто вообще увидит ваше объявление. Ошибиться в ней можно только один раз.
Первые две недели самые ценные
Новое объявление сразу попадает ко всем, кто следит за этим районом. Если цена в этот момент мимо, самая готовая к покупке аудитория уже ушла дальше.
Слишком высокая цена продаёт квартиру соседа
Переоценённый объект встаёт и начинает работать сравнением, которое помогает продать кому-то другому. Цену всё равно придётся снизить, только уже с более слабой позиции.
Слишком низкая цена тоже обходится дорого
Быстрая продажа кажется удачей, пока не выясняется, что такая же квартира месяцем позже ушла на десять тысяч дороже. Диапазон должен быть обоснован с обеих сторон.
Долгая продажа вызывает вопросы
Покупатель видит, сколько объявление уже висит, и начинает искать скрытый изъян. Каждая неделя простоя ослабляет вашу позицию в переговорах.
Что на самом деле влияет на цену
Шесть вещей, которые я проверяю на каждом объекте. Остальное строится вокруг них.
Расположение
Не только район, но улица, дом и то, что видно из окна. Две одинаковые по площади квартиры внутри одного района могут отличаться в цене на десятки процентов.
Состояние
Состояние самой квартиры и состояние дома: крыша, трубы, фасад и то, есть ли у товарищества ремонтный кредит или план ремонта. Покупатель закладывает эти расходы в цену.
Этаж и планировка
Первый и последний этаж ведут себя иначе, чем средние. Проходная комната, балкон, лифт и кладовка меняют стоимость того же квадратного метра сильнее, чем принято думать.
Энергомаркировка
Класс влияет и на счёт за отопление, и на то, на каких условиях покупатель вообще получит кредит. Плохой класс сразу сужает круг покупателей.
Ситуация на рынке
Euribor, условия кредитования и то, сколько похожих объектов сейчас в продаже. Одна и та же квартира при разном состоянии рынка стоит разных денег.
Выбор момента
Время года, календарь собраний товарищества и ваш собственный срок. Если продажа должна состояться к определённой дате, это часть ценовой стратегии.
Калькулятор и маклер отвечают на разные вопросы
Автоматическая оценка — хорошая точка старта. Она просто не знает о вашем объекте того, что покупатель видит за первые пять минут.
| Что учитывается | Автоматическая оценка | Оценка маклера |
|---|---|---|
| Исходные данные | Площадь, число комнат и средняя цена квадратного метра по району | То же, но базой сравнения служат конкретные недавние сделки в вашем доме и на вашей улице |
| Состояние объекта | Не знает. Предполагает среднее | Приезжаю на место и осматриваю и квартиру, и дом |
| Дом и товарищество | Не учитывает | Ремонтный кредит, план ремонта, крыша, трубы и решения собраний |
| Планировка и этаж | Чаще всего не различает | Этаж, лифт, балкон, кладовка, парковка и стороны света |
| Результат | Одно число без обоснования | Диапазон цены с объяснением, что двигает его вверх и вниз |
| Что дальше | Решаете сами | Получаете и рекомендацию, какой следующий шаг разумен и на какие сроки рассчитывать |
Ян-Эрик — очень толковый и быстрый маклер.
Он был на связи всё время, постоянно держал меня в курсе и уверенно отвечал на любой вопрос. С ним процесс был простым, понятным и без стресса. Однозначно рекомендую!
Как рождается оценка
Четыре шага, обычно за один рабочий день.
-
Вы присылаете данные
Форма занимает пару минут. Фотографии помогают, но не обязательны.
-
Я изучаю рынок
Сравниваю ваш объект с недавними реальными сделками, а не с ценами, запрошенными на портале.
-
Получаете диапазон с обоснованием
В письме будет и число, и то, откуда это число берётся.
-
При необходимости приезжаю
Самая точная цена получается тогда, когда я увидел объект своими глазами. Это тоже бесплатно.
Узнайте, сколько ваш дом стоит сегодня
Заполните форму и обычно в течение одного рабочего дня получите обоснованный диапазон цены. Никакого давления и автоматических продающих звонков.
Бесплатно и ни к чему не обязывает