Mis tõstab kodu väärtust enne müüki ja mis mitte

Ostja ei osta remonti, ta ostab kindlustunnet

„Kas peaks enne müüki köögi ära vahetama?“ on küsimus, mida kuulen igal teisel kohtumisel. Vastus on peaaegu alati ei.

Loogika on selline. Kui sina teed uue köögi, maksad sa selle eest jaehinda koos paigaldusega. Ostja, kes seda köögitüüpi ei tahtnud, ei maksa sulle selle eest midagi. Ostja, kes seda tahtis, oleks maksnud ka ilma. Suur remont vahetab sinu raha ära ostja maitse vastu ja sina kannad riski.

Väärtust tõstab hoopis teine asi: kindlustunne. Ostja tahab uskuda, et selle koduga ei ole peidetud probleeme ja et ta saab sisse kolida ilma üllatusteta. Peaaegu kõik, mis enne müüki tasub ära teha, teenib just seda eesmärki.

Mis tasub end ära

Tühjendamine

Kõige suurema mõjuga ja kõige odavam samm. Iga liigne ese võtab ruumi väiksemaks ja tõmbab tähelepanu. Kapid, riiulid, aknalauad, esik. Ostja peab nägema ruumi, mitte sinu elu.

Rusikareegel: kui sa ei kasutaks seda eset lähima kuu jooksul, pane see ära. Ka siis, kui see on ilus.

Valgus

Läbipõlenud pirnid välja, kõik pirnid ühte värvitooni, kardinad korralikult lahti, aknad puhtaks. Pime korter tundub väiksem ja niiskem, kui ta on. See on paari kümne euro küsimus ja mõju pildil on suurem kui ühelgi teisel odaval võttel.

Väikesed vead, mida ostja märkab

• Uksed, mis ei sulgu või kriuksuvad
• Tilkuv segisti ja must silikoon vannitoas
• Katkine pistikupesa või kate
• Praod krohvis, augud seinas piltide järelt
• Lagunenud vuugid, kollane WC-pott, hallitusplekk aknaraamil

Ükski neist ei ole eraldi tõsine. Koos loovad nad mulje, et maja pole hoitud — ja see mulje kandub üle ka asjadele, mida ostja näha ei saa.

Neutraalne värv seal, kus seinad on kulunud

Ma ei soovita üle värvida kogu korterit. Aga tumeda või kulunud seinaga tuba müüb halvasti. Üks purk heledat värvi õiges kohas on kõige parem investeering, mida enne müüki teha saab.

Lõhn

Lemmikloom, suits, remondijäägid, kinnine kelder. Lõhna ei saa fotolt maha võtta ja seda ei arutata sinuga vaatamisel — ostja lihtsalt ei helista tagasi. Tuulutamine, tekstiilide pesu ja vajadusel professionaalne puhastus.

Sissepääs ja trepikoda

Esmamulje algab tänavalt. Sina ei saa trepikoda üksi korda teha, aga oma korteriuks, matt ja kellasilt on sinu kontrolli all. Maja puhul: niidetud muru, puhas sissesõidutee, korras postkast.

Fotod

Ostja esimene otsus sünnib telefoniekraanil kolme sekundiga. Professionaalsed fotod ja korruseplaan ei ole ilu pärast — need on põhjus, miks kuulutust üldse avatakse. See on osa minu teenusest ja seda ma ei soovita kellelgi ise teha.

Dokumendid

Energiamärgis, korruseplaan, ühistu majanduskava ja info remondilaenu kohta. Kui need on kohe olemas, liigub tehing kiiremini ja ostja pank ei jää ootama. Ostja, kes ootab, jõuab kahelda.

Mis tavaliselt end ära ei tasu

• Uus köök või vannitoa täisremont. Kulu on suur, maitse on isiklik ja tulu on väiksem kui arve.
• Kallis põrandakate. Ostja, kes plaanib niikuinii remonti, ei maksa sinu valiku eest.
• Eritellimusel mööbel ja sisseehitised. Need sobivad täpselt ühele inimesele ja see inimene oled sina.
• Uus kodutehnika lihtsalt müügi pärast. Kui vana töötab, jäta ta.
• Poolik remont. Kõige halvem variant. Alustatud, aga lõpetamata töö tähendab ostja jaoks tundmatut kulu ja tundmatu kulu hinnastatakse alati üle.

Erand, mida tasub teada

On üks olukord, kus suurem investeering on põhjendatud: kui korter on seisukorras, mille tõttu pank seda tagatiseks ei võta või mis ehmatab ära kõik peale ehitajate. Siis ei ole küsimus mitte hinnas, vaid selles, kui suur on üldse ostjate ring.

Sellises olukorras võib minimaalne kosmeetiline kordategemine avada objekti tavaostjale ja see tähendab hoopis teist hinnataset. See otsus tuleb teha numbritega, mitte tundega — ja seda arvutust tasub teha koos kellegagi, kes näeb, mis piirkonnas päriselt müüb.

Kokkuvõte

Enne müüki tehtav töö peaks maksma vähe, käima kiiresti ja teenima üht eesmärki: eemaldada ostja peast küsimärgid. Kõik, mis läheb sellest kaugemale, on tavaliselt sinu raha, mis jääb uue omaniku kätte.

Kui sa ei ole kindel, kummale poole sinu plaan langeb, küsi enne, kui tellid. Ütlen ausalt, kui midagi ei ole vaja teha — see vestlus on tasuta.